እርስዎ እራስዎ የሠሩትን ሶፍትዌር ፣ ለዋና ኮርፖሬሽን የሶፍትዌር ምርት ፣ ወይም ሶፍትዌር እንደ አገልግሎት (ሳአስ) ቢሸጡ ፣ ምርትዎን በደንበኞች እጅ ውስጥ ለማስገባት ጥቂት መሠረታዊ መርሆችን መከተል ያስፈልግዎታል።. የድር ተገኝነት እና የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ እና በብሎጎች ፣ በመድረክ ልጥፎች እና በመስመር ላይ በተነጣጠረ ማስታወቂያ አማካኝነት ስለ ሶፍትዌር ጥቅልዎ ቃሉን ያሰራጩ።
ደረጃዎች
የ 3 ክፍል 1 - የእርስዎን ሶፍትዌር ለገበያ ቦታ ማንበብ
ደረጃ 1. የእርስዎ ሶፍትዌር ዋጋ እንዲኖረው የሚያደርገውን ይግለጹ።
አዲስ ሶፍትዌር ተወዳዳሪ ሆኖ ለገበያ ቀርቦ እንዲሸጥ አንድ የተወሰነ ችግር መፍታት ወይም አሁን ባለው የሶፍትዌር ስብስብ ውስጥ ያለውን ክፍተት መሙላት አለበት። ስለዚህ ፣ ምርትዎን ይመልከቱ እና አስፈላጊ እና ልዩ የሚያደርገው ምን እንደሆነ ይወቁ። ይህ እውቀት በመስኩ ውስጥ ካሉ ተመሳሳይ ሶፍትዌሮች ወይም አፕሊኬሽኖች እንዴት እንደሚለይ ወይም እንደሚሻሻል ላይ በማተኮር ሶፍትዌሩን ለገበያ እንዲያቀርቡ ይረዳዎታል።
- ለምሳሌ ፣ ለስማርትፎን አርፒፒ (ሚና መጫወት ጨዋታ) እየሸጡ ነው ይበሉ። የእርስዎ አርፒጂ ሌሎች የማይሰጡት ምንድነው?
- ወይም ፣ ያለ ሁሉም ተወዳጅ ደወሎች እና ፉጨት ያለ ቀለል ያለ የተመን ሉህ ፕሮግራም እየሸጡ ነው ይበሉ። ከማንኛውም ነባር አማራጮች ይልቅ ደንበኞች የተመን ሉህዎን ለምን ይጠቀማሉ?
ደረጃ 2. የእርስዎን ሶፍትዌር የሚሸጡበትን ታዳሚ ይወቁ።
ለሶፍትዌርዎ በተወሰኑ ታዳሚዎች ላይ መደወል ቀሪዎቹን ደረጃዎች በጣም ቀላል ያደርገዋል። የእርስዎ ሶፍትዌር ማን እንደሚረዳ ፣ ምን ዓይነት ሰዎች እንደሚጠቀሙበት ፣ እና ሶፍትዌሩን እንዴት ማግኘት ወይም ማውረድ እንደሚፈልጉ ያስቡ።
ለምሳሌ ፣ ስማርትፎን ያለው ተጫዋች ተንቀሳቃሽ RPG ን ሊወድ ይችላል። በሌላ በኩል ፣ ገቢዎችን ለመከታተል የሚፈልግ አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤት በዋናው የተመን ሉህ መርሃ ግብሮች ውስጥ ሊንከባለሉ የሚችሉ ሁሉም ደወሎች እና ፉጨት ሳይኖር ቀለል ያለ የተመን ሉህ ይመርጣል።
ደረጃ 3. የግል የመተላለፊያ ይዘትን ላለመውሰድ በደመና ውስጥ የሶፍትዌር ፋይሎችን ያስተናግዱ።
በደመና ውስጥ የእርስዎን የሶፍትዌር ጥቅል ማስተናገድ ከትላልቅ የፋይል መጠኖች ጋር በጣም ብዙ የግል የመተላለፊያ ይዘት እንዳይወስዱ ያስችልዎታል። እንዲሁም በአስተናጋጁ ድር ጣቢያ የመረጃ ማዕከል ውስጥ ሶፍትዌርዎን ማዳበር እና የተጠናቀቀውን ሶፍትዌርዎን ለማሰማራት ለማገዝ ጣቢያውን ይጠቀሙ። የሚከተሉትን ጨምሮ የተለያዩ የተለያዩ የደመና አስተናጋጅ ጣቢያዎችን ይመልከቱ እና ያወዳድሩ
- SiteGround
- LiquidWeb
- አስተናጋጅ
- ደረጃ ደመና
ደረጃ 4. ቤታ ሶፍትዌርዎን ለደንበኞች ከማሳየቱ በፊት ይፈትኑት።
ቀለል ያለ የበጀት ማስላት መተግበሪያን ወይም ውስብስብ የካርታ ሶፍትዌር ጥቅል እየገነቡ ፣ በኮዱ ውስጥ ሁል ጊዜ ሳንካዎች ወይም በተጠቃሚ በይነገጽ ላይ ችግሮች ይኖራሉ። ወደ የኩባንያዎ ድር ጣቢያ ከመስቀልዎ በፊት እያንዳንዱን የሶፍትዌሩን አካል ያሂዱ እና ሶፍትዌሩን መሸጥ ከመጀመርዎ በፊት ማንኛውንም ችግሮች ያስተካክሉ።
እርስዎ እራስዎ የተሰሩ ሶፍትዌሮችን የሚሸጡ ከሆነ ቤታውን ለማንኛውም የፕሮግራም አዘጋጆች ጓደኞች ይላኩ። እነሱ እንዲሞክሩት ይጠይቋቸው እና ማንኛውንም ችግር ካገኙ ያሳውቁዎታል።
ክፍል 2 ከ 3: ሶፍትዌርዎን ለገበያ ማቅረብ
ደረጃ 1. የታሰቡትን ታዳሚዎች ላይ ያነጣጠረ የግብይት ዕቅድ ይገንቡ።
ሶፍትዌርዎን ለደንበኞች ለማሻሻጥ ስፍር ቁጥር የሌላቸው መንገዶች አሉ። ለምሳሌ ፣ የታሰቡት ተመልካቾች የትኞቹን ድር ጣቢያዎች ደጋግመው ያስቡ እና ጣቢያዎቹ የእንግዳ ልኡክ ጽሁፍ እንዲተይቡዎት ይጠይቁ። ወይም ፣ ለሶፍትዌርዎ ዓይነት (ለምሳሌ ፣ የሞባይል አርፒጂ ጨዋታዎች) የተሰጡ የመስመር ላይ መድረኮችን ይመልከቱ እና በመድረኩ ውስጥ የእርስዎን ሶፍትዌር የሚገልጽ ልጥፍ ወይም 2 ይፃፉ። ለገበያ ሶፍትዌር ሌሎች መንገዶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- ብሎግዎን መገንባት እና ከብሎግዎ ጋር ለማገናኘት ድር ጣቢያዎችን መክፈል
- በማህበራዊ ሚዲያ ጣቢያዎች ላይ የእርስዎን ሶፍትዌር ማስተዋወቅ
- ከማህበራዊ ሚዲያ ገጾች ውጭ በድር ጣቢያዎች ላይ ማስታወቂያዎችን ለመፍጠር ወደ ዲጂታል ማስታወቂያ መፈለግ
ደረጃ 2. የእርስዎን ሶፍትዌር እንዲጠቀሙ እና እንዲገመግሙ ገለልተኛ ገምጋሚዎችን ይጋብዙ።
የሶስተኛ ወገን ግምገማዎች የሶፍትዌርዎን ሕጋዊነት እና ጠቃሚነት ለማረጋገጥ ትልቅ እገዛ ሊሆኑ ይችላሉ። አንዴ ጥቂት የቅድመ -ይሁንታ ሞካሪዎች እና/ወይም ቀደምት ደንበኞች ምርትዎን ከተጠቀሙ ፣ ግምገማዎችን እንዲጽፉ ይጋብ inviteቸው። ከዚያ አንዴ ግማሽ ደርዘን አዎንታዊ ግምገማዎችን ካገኙ በኋላ በማህበራዊ ሚዲያ ጣቢያዎችዎ ላይ ይለጥፉ ወይም በኢሜል ፍንዳታ ለድር ጣቢያ ተመዝጋቢዎች ይላኩ።
እርስዎ የጠየቋቸው የሶስተኛ ወገን ገምጋሚዎች ከሶፍትዌሩ ጋር የግል ወይም ሙያዊ ግንኙነት ሊኖራቸው አይገባም። ለምሳሌ ፣ የግል ጓደኞችዎ ወይም ሶፍትዌሩን የሚያዘጋጁት የኩባንያው ሠራተኞች ገለልተኛ ገምጋሚዎች አይደሉም።
ደረጃ 3. ለሶፍትዌርዎ ማህበራዊ ሚዲያ እና የበይነመረብ ተገኝነት ይፍጠሩ።
ሶፍትዌርዎን የሚጠቀም ሁሉ በመስመር ላይ የሚገኝ እና በርካታ የማህበራዊ ሚዲያ መለያዎች ያለው ሊሆን ይችላል። ስለዚህ ለሶፍትዌርዎ ትዊተር ፣ ፌስቡክ እና ኢንስታግራም አካውንት ያድርጉ እና ገጾቹን ሶፍትዌሩን እና አጠቃቀሙን በሚገልፅ መረጃ ይሙሉ።
- በኩባንያዎ መጠን ላይ በመመስረት አዲሱን የሶፍትዌር ምርት በኩባንያ ድረ -ገጽ ላይ መጥቀስ ይችላሉ።
- ወይም ቃሉን ለማሰራጨት እና ፍላጎትን ለማፍራት ሶፍትዌሩን በግል የፌስቡክ እና ሊንክዳን ገጾችዎ ላይ ለመለጠፍ ይሞክሩ።
ደረጃ 4. ውድድሩን ለመሸጥ ሶፍትዌሮችዎን በተወዳዳሪነት ይሽጡ።
ከእራስዎ ጋር የሚመሳሰሉ ሌሎች የሶፍትዌር ምርቶችን ለማግኘት በመተግበሪያ መደብሮች እና በሶፍትዌር ድር ጣቢያዎች ውስጥ ይመልከቱ። ለሶፍትዌርዎ ምን ያህል ውድድር እንዳለ ይወቁ እና ውድድሩ ምን እንደሚያስከፍል ይወቁ። ለምሳሌ ፣ የእርስዎ ፕሮግራም ውጤታማ በሆነ መልኩ የሌላ ፕሮግራም ቀለል ያለ ስሪት ከሆነ ፣ ምርትዎን ከላቁ የላቁ አማራጮች ርካሽ እንዲሆን ዋጋ ይስጡት።
በመረጡት የመሣሪያ ስርዓት ላይ ምንም ውድድር ከሌለ ፣ በማንኛውም መድረክ ላይ ተመጣጣኝ ሶፍትዌር ምን ያህል ዋጋ እንዳለው ይገምግሙ ፣ ካለ።
ደረጃ 5. ደንበኞች እንዲሞክሩ የሶፍትዌሩ የፍሪሚየም ስሪት ይፍጠሩ።
የፍሪሚየም ሶፍትዌር ጥቅሎች ተጠቃሚዎች የሶፍትዌሩን ዋና ስሪት ከመግዛትዎ በፊት ለተወሰነ ጊዜ የሶፍትዌሩን መሰረታዊ ክፍሎች በነፃ እንዲደርሱ እና እንዲጠቀሙ ያስችላቸዋል። ደንበኞች በሶፍትዌሩ የዋጋ መለያ ሊዞሩ ይችላሉ የሚል ስጋት ካለዎት ወይም ተጠቃሚዎች ከመግዛትዎ በፊት ተጠቃሚዎች ከሶፍትዌርዎ ጋር እንዲተዋወቁ ከፈለጉ የፍሪሚያየም የሶፍትዌር ሥሪት ማቅረብ ትልቅ የገቢያ ስትራቴጂ ነው።
ከዚያ ደንበኞችዎ ወደ ሙሉ (“ፕሪሚየም”) የሶፍትዌር ባህሪዎች መዳረሻ እንደሚፈልጉ ሲወስኑ ሙሉ ዋጋ ለመክፈል ፈቃደኛ ይሆናሉ።
ደረጃ 6. ተጨማሪ የድር ትራፊክ ለማምጣት በድር ጣቢያዎ ቅጂ ውስጥ ቁልፍ ቃላትን ይፃፉ።
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ከመስመር ላይ የፍለጋ ሞተሮች ለማምጣት የድር ጣቢያዎን ጽሑፍ ሰዎችን ወደ ጣቢያዎ በሚያመሩ ቁልፍ ቃላት ለመሙላት ይሞክሩ። ቁልፍ ቃላቱ ለሶፍትዌርዎ የተወሰኑ መሆን አለባቸው ፣ ግን በአጠቃላይ በቂ የሆነ የእርስዎን የተወሰነ ምርት የማይፈልጉ ሰዎች በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ ይተይቧቸዋል።
ለምሳሌ ፣ በድር ጣቢያ ቅጂ ውስጥ እንደ “ፍሪሚየም” እና “ሶፍትዌር” ያሉ ጥቂት ቃላትን እንዲሁም እንደ “አርፒጂ” ወይም “የበጀት ተመን ሉህ” ያሉ የሶፍትዌርዎን ተግባራት የሚገልጹ የተወሰኑ ቃላትን ለመጠቀም ይሞክሩ።
ደረጃ 7. ተጠቃሚዎች ከሶፍትዌርዎ ጋር በደንብ እንዲተዋወቁ ነፃ ሙከራ ያቅርቡ።
ተጠራጣሪ-ወይም የማወቅ ጉጉት ያላቸው ተጠቃሚዎች የእርስዎን ሶፍትዌር ከመግዛትዎ በፊት ሶፍትዌሮቻቸውን በእሱ ደረጃዎች ውስጥ ማስገባት ይፈልጉ ይሆናል። ተጠቃሚዎች በ 30 ቀናት ውስጥ የሶፍትዌሩን የሙከራ ሥሪት በነፃ እንዲያወርዱ እና እንዲጠቀሙበት የሚያስችል አገናኝ በድር ጣቢያዎ ላይ ያዘጋጁ። ደንበኞች ምርትዎን በነፃ እንዲሞክሩ መፍቀድ እንዲሁም የእርስዎ ሶፍትዌር ማጭበርበሪያ ወይም ቀደዳ አለመሆኑን ያሳያል።
ከ freemium ስምምነቶች በተለየ ፣ ነፃ ሙከራ ተጠቃሚዎች የሶፍትዌርዎን ችሎታዎች ሙሉ ክልል እንዲደርሱ ያስችላቸዋል። ግን ተጠቃሚዎች ለሶፍትዌሩ ካልከፈሉ የሙከራ ሥሪት ጊዜው ያልፍበታል።
ደረጃ 8. የሶፍትዌር ሽያጭ ልኬቶችን ከገመገሙ በኋላ የግብይት ስትራቴጂዎን ያስተካክሉ።
ማንኛውም ጥሩ የግብይት ስትራቴጂ ከጊዜ በኋላ ይሻሻላል ፣ እና ሶፍትዌሮችን የመሸጥ ዕቅዶችም ከዚህ የተለዩ አይደሉም። የትንታኔ መለኪያዎች ደንበኞችዎ ከመስመር ላይ ከየት እንደመጡ በተሻለ እንዲረዱ ያስችልዎታል። እንዲሁም የትኛው የተሻለ እንደሚሰራ እና ከፍተኛውን ገቢ ለማምጣት የተለያዩ የገቢያ ዘመቻዎችን ለመሞከር ይሞክሩ። ከዚያ በየትኛው የግብይት ዘመቻዎች የበለጠ ወይም ባነሰ ውጤታማ ላይ በመመርኮዝ አጠቃላይ የገቢያ ስትራቴጂዎን ማሻሻል ይችላሉ።
ለምሳሌ ፣ የእርስዎን ሶፍትዌር የሚገዙ ሰዎች 90% ከትዊተር መለያዎ እንደተዘዋወሩ ካወቁ በማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ ላይ የበለጠ በትኩረት ማተኮር ይችላሉ።
የ 3 ክፍል 3 - ምርትዎን መሸጥ እና መደገፍ
ደረጃ 1. ሶፍትዌርዎን ለመሸጥ እና ለመደገፍ የመስመር ላይ መደብር ይፍጠሩ።
ለሶፍትዌርዎ ድር ጣቢያ ያዘጋጁ። ደንበኞች የእርስዎን ሶፍትዌር መግዛት እና ማውረድ እንዲችሉ ጣቢያው “የግዢ ጋሪ” ትር እንዳለው ያረጋግጡ። ለሶፍትዌር ሽያጮች እና ለድር ጣቢያ ልማት አዲስ ከሆኑ ጣቢያዎን ለማስተናገድ እንደ WordPress ያለ ነፃ የድር ጣቢያ መድረክን በመጠቀም መጀመር ይችላሉ።
ለአንድ ትልቅ የሶፍትዌር ኩባንያ የሚሰሩ ከሆነ ፣ ምርቱ ቀድሞውኑ ባለው የኩባንያ ድር ጣቢያ ላይ በአዲስ ገጽ በኩል ይሸጣል።
ደረጃ 2. የሶፍትዌርዎን ተግባር የሚገልጽ 1-2 ደቂቃ ቪዲዮ ይስቀሉ።
የእርስዎን ሶፍትዌር ፣ ተግባሩን እና አሁን ባለው የሶፍትዌር አማራጮች መካከል ያለውን ክፍተት የሚገልጽ ወዳጃዊ ቪዲዮ ይስቀሉ። ይህ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በምርትዎ መረጃ እና ተቀባይነት እንዳላቸው እንዲሰማቸው ይረዳል። ወይም ፣ የእርስዎ ሶፍትዌር በጣም ገላጭ እንደሆነ ከተሰማዎት ፣ በምትኩ የ 2 ደቂቃ ረጅም ትምህርትን ይስቀሉ።
ለምሳሌ ፣ የሞባይል ስልክ የበጀት መከታተያ መተግበሪያን እንደነደፉ ይናገሩ። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በሶፍትዌሩ ውስብስብ ክፍሎች እንዳይሰናከሉ ወይም ግራ እንዳይጋቡ መተግበሪያውን እንዴት እንደሚጠቀሙበት የሚያሳይ ወዳጃዊ ፣ መረጃ ሰጭ ቪዲዮ ይስሩ።
ደረጃ 3. የእርስዎን ሶፍትዌር ክፍት ምንጭ ወይም የባለቤትነት መብት ይኑርዎት / አይኑሩት / ይወስኑ።
የምንጭ ኮዱ በመስመር ላይ የሚገኝ በመሆኑ ክፍት ምንጭ ሶፍትዌር በማንኛውም ተጠቃሚዎቹ ሊደረስበት እና በነፃ ሊያጋራው ይችላል። በሌላ በኩል የባለቤትነት ሶፍትዌሮች የምንጭ ኮድ ተጠቃሚዎች ተመሳሳይ ሶፍትዌሮችን በራሳቸው እንዳይሠሩ ለማድረግ መዳረሻን ገድቧል። ተጠቃሚዎች የራሳቸውን የሶፍትዌር ስሪቶች ማመንጨት እንዳይችሉ ከሶፍትዌራቸው ትርፍ ለማግኘት ያሰቡ አብዛኛዎቹ የንግድ ባለቤቶች የባለቤትነት መብታቸውን ይይዛሉ።
ምንም እንኳን ትርፉን ከማዞር የበለጠ አስፈላጊ የሆነውን አንዳንድ የስነምግባር ዓላማን እንደሚያሟላ ከተሰማዎት ሶፍትዌሩን ክፍት ምንጭ ማድረጉን ያስቡበት።
ደረጃ 4. ሶፍትዌርዎን ለመደገፍ አስተማማኝ የደንበኛ አገልግሎት ያቅርቡ።
የእርስዎ ሶፍትዌር ምንም ያህል ለተጠቃሚ ምቹ ቢሆንም ደንበኞች ስለ ምርቱ ጥያቄዎችን ያመጣሉ። ወዳጃዊ የደንበኛ አገልግሎት መስጠትም ከደንበኞችዎ ጋር መተማመንን ይፈጥራል። ለአንድ ትልቅ ኩባንያ የሚሰሩ ከሆነ ለ 24/7 የደንበኞች አገልግሎት እና ለሶፍትዌሩ ድጋፍ ይስጡ። አነስ ያለ ክዋኔ ከሆንክ በስራ ሰዓታት ውስጥ ፈጣን የደንበኛ አገልግሎትን ቃል ግባ።
በድር ጣቢያዎ “እኛን ያነጋግሩን” በሚለው ክፍል ላይ የስልክ ቁጥር በማካተት ደንበኞቻቸው ጥያቄዎቻቸው ዋጋ ያላቸው እንደሆኑ እንዲሰማቸው ያግ Helpቸው። ይህ ከኢሜል አድራሻ ብቻ የበለጠ የግል ስሜት ይኖረዋል።
ደረጃ 5. ለማንኛውም ለማይረኩ ደንበኞች ገንዘብ ተመላሽ እንደሚደረግ ቃል ይግቡ።
በሐሳብ ደረጃ ፣ የእርስዎ ሶፍትዌር ፍጹም በሆነ ሁኔታ ይሠራል እና ምንም ደንበኞች በሶፍትዌሩ ስላልረኩ ተመላሽ ገንዘብ አይጠይቁም። ነገር ግን ፣ ምንም ጥያቄ ያልጠየቀ በማቅረብ ፣ ለማንኛውም ለማይረኩ ደንበኞች 100% ተመላሽ ገንዘብ በኩባንያዎ ላይ እምነት ይፈጥራል። የሚያጠፉ ነገር ስለሌላቸው ተጠራጣሪ ደንበኞችን (በሌላ መንገድ የእርስዎን ሶፍትዌር የማይጠቀሙ) እንዲሞክሩት ያነሳሳቸዋል።
በድር ጣቢያው ላይ የሆነ ቦታ መግለጫን ያሳዩ - “በእኛ ምርት ካልረኩ 100% ገንዘብ ተመላሽ ያድርጉ”።
ቪዲዮ - ይህንን አገልግሎት በመጠቀም አንዳንድ መረጃዎች ለ YouTube ሊጋሩ ይችላሉ።
ጠቃሚ ምክሮች
የተፎካካሪዎቻቸውን ዋጋዎች እንደ መመሪያ ይጠቀሙ ፣ እንደ መጨረሻው አይደለም። እንዲሁም በመልክ እና በጥራት እንዴት እንደሚነፃፀሩ ያስቡ። እያንዳንዱ ገበያ ርካሽ ፣ መካከለኛ ክልል እና ከፍተኛ ደረጃ ፕሮግራሞች አሉት። የነፃ ክፍት ምንጭ ስሪቶች ለብዙ የሶፍትዌር ዓይነቶች አሉ ፣ ግን ኩባንያዎች አሁንም ስሪቶቻቸውን በመሸጥ ገንዘብ ያገኛሉ።
ማስጠንቀቂያዎች
- የእርስዎን ሶፍትዌር ከመሸጥ ጋር በተያያዘ ለሚጠቀሙት ማንኛውም ነገር ሁል ጊዜ የአገልግሎት ውሉን ያንብቡ። ያ የእንግዳ ልኡክ ጽሁፍ እንዲፈቅድልዎት በብሎግ የተወሰዱ መብቶችን እና ከግዢ ጋሪ ሶፍትዌርዎ ጋር የስምምነትዎን ዝርዝሮች ያጠቃልላል።
- የአንዳንድ ኩባንያዎች የአገልግሎት ውሎች በእነሱ በኩል ለሚያስገቡት ነገር ሁሉንም መብቶች የሚይዙ አንቀጾችን ያጠቃልላል ፣ ኩባንያው እርስዎ ሳይከፍሉ ምርትዎን እንደገና እንዲሸጡ በመፍቀድ ለዚያ አገልግሎት የሚጠቀሙባቸውን ኩባንያዎች እንዲቀይሩ ሕገ -ወጥ ያደርገዋል።
