ያገለገለ መኪና ለመግዛት ድርድር በአጠቃላይ አዲስ ከመግዛት ያነሰ የተወሳሰበ ነው ምክንያቱም ሻጩ ዋጋውን ለመጨመር “ተጨማሪዎች” ላይ የሚጨምሩበት ዕድሎች ጥቂት ይሆናሉ። ሆኖም ወደ ተዘጋጁ ድርድሮች መሄድ አለብዎት። ያገለገሉ መኪናዎችን ከአከፋፋይ ወይም ከጋዜጣው ውስጥ ካለው የግል ማስታወቂያ የሚገዙ ከሆነ ፣ ሻጩ የበለጠ እንዲከፍሉ አጥብቆ ከጠየቀዎት ምን ያህል ለመክፈል እና ለመሄድ ፈቃደኛ እንደሆኑ አስቀድመው ማወቅ አለብዎት።
ደረጃዎች
ክፍል 1 ከ 2 ለድርድር መዘጋጀት
ደረጃ 1. ምን ዓይነት መኪና እንደሚፈልጉ ይለዩ።
የውጤታማ ድርድር አካል የመኪናውን እውነተኛ ዋጋ ማወቅ ነው። መኪናው ምን ያህል ዋጋ እንዳለው ለማወቅ ምን ዓይነት መኪና እንደሚፈልጉ ማወቅ ያስፈልግዎታል። ሊገዙዋቸው የሚፈልጓቸውን የመኪናዎች ዝርዝር ዝርዝር ይዘው ይምጡ። እንዲሁም ለተከታታይ ዓመታት ይምጡ።
ስለ በጀትዎ ፣ የአኗኗር ዘይቤዎ እና የመንዳት ልምዶችዎ ያስቡ። ለእርስዎ ጥሩ ተሽከርካሪ ለእርስዎ ምን እንደሚሆን ስለ መኪናዎች እውቀት ያላቸውን ሰዎች ይጠይቁ።
ደረጃ 2. ሰማያዊ መጽሐፍ ወይም የኤድሙንድስ ዋጋን ያግኙ።
እርስዎ የሚፈልጉትን የመኪና ዓይነት አንዴ ከለዩ ፣ መኪናው ምን ያህል ዋጋ እንዳለው ለማወቅ በኬሊ ሰማያዊ መጽሐፍ ወይም በኤድመንድስ ውስጥ ይመልከቱ። ሻጩ የ “ተለጣፊው” ዋጋ የሚጠይቀው ዋጋ-መኪናው ከሚገመተው በላይ ይሆናል።
- ኬሌይ “ለመኪናዎች“የችርቻሮ ዋጋ”እና“የግብይት ዋጋ”ይዘረዝራል። "የችርቻሮ ዋጋ" መኪናው መሸጥ ያለበት ነው; በተገጠመለት መኪናዎ ውስጥ ሲገበያዩ “የግብይት ዋጋ” ምን ያህል ማግኘት አለብዎት።
- የኬሌን ድር ጣቢያ በ www.kbb.com መጎብኘት ይችላሉ። እዚያ እንደደረሱ “ዋጋ አዲስ/ያገለገለ መኪና” የሚለውን መምረጥ እና ከዚያ በምርት ፣ በአምሳያ እና በዓመት ላይ ያለውን መረጃ ማስገባት ይችላሉ። ኬሊ መኪናው ሊኖረው የሚገባውን አማካይ ማይሌጅ ይነግርዎታል እናም በጥሩ ሁኔታ ወይም በተሻለ ሁኔታ ላይ የተመሠረተ “ፍትሃዊ ገበያ” የዋጋ ክልል ይሰጥዎታል።
- Edmunds ን በ www.edmunds.com ይጎብኙ። ኤድመንድስ የ “ንግድ ውስጥ” እሴትን እና “የአከፋፋይ የችርቻሮ” እሴትን ያካተተ “እውነተኛ የገበያ ዋጋ” ይሰጣል። የዚፕ ኮድዎን እንዲሁም ዓመቱን ፣ መስራት ፣ ሞዴሉን እና ማይሌጅዎን ማስገባት አለብዎት።
ደረጃ 3. በዋጋ ክልልዎ ላይ ይወስኑ።
በመቀጠል ለመኪናው ምን ያህል መክፈል እንደሚችሉ ይወቁ። ወደ ድርድር ከመሄድዎ በፊት ሁለት ቁጥሮችን ማምጣት ያስፈልግዎታል -ተስማሚ ዋጋዎ እና ከፍተኛው ዋጋዎ። ተስማሚ ዋጋዎን ለማግኘት በአይን ይደራደራሉ። ቢያንስ ከፍተኛውን ዋጋ ማግኘት ካልቻሉ ይሄዳሉ።
- የእርስዎ ተስማሚ ዋጋ ለመኪና በ “ፍትሃዊ ገበያ” የዋጋ ክልል ውስጥ መሆን አለበት። የመደራደር ችሎታዎችዎ በጣም ጥሩ ካልሆኑ በስተቀር ፣ ከዚህ ክልል ውጭ ወደ ሻጭ ዋጋ ለመሸጥ መጠበቅ የለብዎትም።
- የመኪናው “ግብይት” እሴት ከ “የችርቻሮ ዋጋ” ያነሰ የሆነው ሻጩ ትርፍ ማግኘት ስለሚፈልግ ነው። በድርድር ውስጥ ያለዎት ግብ የትርፍ መጠንን ዝቅ ማድረግ ነው። በኪሳራ እንዲሸጥ ሻጩን ማሳመን በጣም አልፎ አልፎ ይሆናል። በዚህ መሠረት ለ ‹ለገበያ› እሴት ያገለገለ መኪና በማግኘት ላይ ማቀድ የለብዎትም።
ደረጃ 4. ደህንነቱ የተጠበቀ ፋይናንስ።
ወደ መኪና ዕጣ ከመሄድዎ በፊት ከባንክዎ ወይም ከብድር ማህበርዎ ጋር የራስዎን ፋይናንስ ማግኘት ይፈልጉ ይሆናል። በዚህ መንገድ ፣ አከፋፋዩ በዋጋው ላይ ስምምነት እንዳይሰጥዎት እና ከዚያ የፋይናንስ ወጪዎችን እንዳያሻሽሉ-ሻጮች የሚጠቀሙበት የተለመደ ዘዴ።
መጥፎ ክሬዲት ካለዎት ፣ ከአከፋፋይ ገንዘብ ማግኘት የሚቻልበት መንገድ ሊሆን ይችላል። ከባንክ ወይም ከብድር ማህበር ብድር ሊሰጥዎት ከሚችል ይልቅ አከፋፋዩ ለሽያጭ የበለጠ ተነሳሽነት አለው።
ደረጃ 5. ያገለገሉ መኪናዎችን ይፈልጉ።
አሁን ለዚያ ሞዴል እና ዓመት ምን ዓይነት መኪና እንደሚፈልጉ ፣ በጀትዎን እና የሰማያዊ መጽሐፍ ዋጋን ያውቃሉ ፣ መኪናዎችን መፈለግ መጀመር ይችላሉ። በድር ላይ ወይም በጋዜጦች ላይ ከሚያስተዋውቅ አንድ አከፋፋይ ወይም ከግል ፓርቲ ያገለገለ መኪና መግዛት ይችላሉ።
ደረጃ 6. የግብይትዎን ዋጋ ይፈልጉ።
ወደ ኬሊ ይሂዱ እና “የእኔን መኪና ዋጋ ይፈትሹ” ላይ ጠቅ ያድርጉ። ዓመቱን ያስገቡ ፣ ይስሩ ፣ ሞዴል ያድርጉ እና ርቀት። ከዚያ መኪናው ያለበትን ሁኔታ መምረጥ አለብዎት -እጅግ በጣም ጥሩ ፣ በጣም ጥሩ ፣ ጥሩ እና ፍትሃዊ። በመጨረሻም ፣ “በንግድ ክልል” ውስጥ ይሰጥዎታል።
- በክልል ውስጥ የግብይት ዋጋን ለማግኘት ቁርጠኝነት ፣ በተለይም በከፍተኛ ጫፍ ላይ።
- መኪና እና አከፋፋይ ካለዎት ይህ ብቻ ነው የሚመለከተው ፤ አብዛኛዎቹ ግለሰቦች ንግድ አይወስዱም።
ክፍል 2 ከ 2 - ያገለገለ መኪና ለመደራደር
ደረጃ 1. በወሩ መጨረሻ ላይ አንድ ነጋዴን ይጎብኙ።
ከጎረቤት ወይም በጋዜጣ ውስጥ ወይም በ Craigslist ላይ ከሚያስተዋውቅ ሰው ያገለገለ መኪና መግዛት ይፈልጉ ይሆናል። በዚህ ሁኔታ መኪናውን ሲገዙ በጣም መጨነቅ የለብዎትም። ነገር ግን ከአከፋፋይ መግዛት ከፈለጉ ፣ ከዚያ ከወሩ መጨረሻ አቅራቢያ ለመሄድ ይሞክሩ።
አንድ ሻጭ ማሟላት ያለበት ወርሃዊ ኮታ ሊኖረው ይችላል። እንዲሁም ፣ አከፋፋዩ ለአዳዲስ ጭነቶች መንገድ ለማድረግ አንዳንድ መኪኖችን ከእጣ ማውጣት አለበት። በወሩ መጨረሻ ላይ አንድ ነጋዴን ከጎበኙ የተሻለ ስምምነት ማግኘት ይችላሉ።
ደረጃ 2. ጓደኛ አምጡ።
ውጤታማ ስትራቴጂ አንድ ሰው “መጥፎ ፖሊስ” እንዲጫወት ከእርስዎ ጋር አብሮ መሄድ ነው። ይህ ሰው ስለ መኪናው አሉታዊ ነገሮችን መጠቆም አለበት ፣ ስለዚህ ሻጩ እርስዎ ሊገዙት እንደሚፈልጉ በጣም እንዳይተማመን።
- መጥፎ ፖሊሱ እንደ “ኦ ፣ አራት ጎማ ድራይቭ አይደለም” ያሉ ነገሮችን ሊናገር ይችላል። አራት ጎማ ድራይቭ ፈልገዋል ፣ አይደል?” ባለአራት ጎማ ድራይቭ ካልፈለጉ ምንም አይደለም። ዓላማው በሻጩ አእምሮ ውስጥ ጥርጣሬን መዝራት ነው።
- መጥፎ ፖሊሱ ጉድለቶችን በመጠቆም በጣም ጠበኛ መሆን የለበትም። መኪናውን መግዛት ይፈልጉ እንደሆነ ወይም እንዳልሆነ እርግጠኛ እንዲሆኑ ይፈልጋሉ-መኪናው ለእርስዎ ትክክል እንዳልሆነ እርግጠኛ አይደለም።
ደረጃ 3. ከግል ሻጭ ጋር እየተደራደሩ ከሆነ በቀላሉ ይራመዱ።
እያንዳንዱ ፓርቲ የሚቻለውን የተሻለ ስምምነት ለማግኘት እየሞከረ መሆኑን ያስታውሱ። መኪና ከግል ፓርቲ (እና አከፋፋይ ካልሆነ) የሚገዙ ከሆነ ያ ሰው መኪናው ምን ያህል ዋጋ እንዳለው በትክክል ላያውቅ ይችላል። በዚህ መሠረት የግል ሻጭ በመጀመሪያ ቅናሽዎ ላይ ሊቆጣ ይችላል።
ሻጩ የመኪናውን ዋጋ የማያውቅ ከሆነ ፣ ከዚያ የህትመት ህትመቶችዎን ከኬሊ ወይም ከኤድመንድስ ያጋሩ። ይህን ማድረጉ ቢያንስ በአቅርቦቶችዎ እየሰደቡ አለመሆኑን ለሻጩ ያሳውቃል።
ደረጃ 4. አንድ ነገር በአንድ ጊዜ ድርድር ያድርጉ።
ከአንድ አከፋፋይ የሚገዙ ከሆነ ፣ ከዚያ በመጀመሪያ ያገለገለውን መኪና የግዢ ዋጋ ለመደራደር እርግጠኛ ይሁኑ። ከዚያ ፣ አሁን ባለው መኪናዎ ወይም በገንዘብ ነክ ውሎችዎ ውስጥ በማንኛውም ንግድ ውስጥ መወያየት ይችላሉ። የሽያጭ ሰዎች ይህንን ሁሉ በአንድ ላይ ለማዋሃድ ይሞክራሉ። ይህንን በማድረጋቸው በሌላ አካባቢ (እንደ ግብይትዎ ላይ ያለ ዋጋን) መጥፎ ስምምነት እያገኙ መሆኑን ሲሸፍኑ በአንድ ንጥረ ነገር (እንዴት ፋይናንስ ይበሉ) ላይ ጥሩ ስምምነት እያገኙ እንደሆነ መጫወት ይችላሉ።
ደረጃ 5. ተስማሚ ወርሃዊ ክፍያዎን ለሻጩ ከመናገር ይቆጠቡ።
ለመኪና ምን ያህል መክፈል እንደሚፈልጉ አንድ አከፋፋይ ሊጠይቅዎት ይችላል። ቁጥር ከሰጡ ፣ አጠቃላይ መጠኑ መሆኑን ያረጋግጡ። ወርሃዊ የክፍያ መጠን ከሰጡ ፣ ከዚያ አከፋፋዩ ለምሳሌ ከ 60 እስከ 72 ወራት ድረስ የክፍያ ጊዜዎን ለማራዘም ፋይናንስን መጠቀም ይችላል። ወርሃዊ ክፍያዎ በእርስዎ ክልል ውስጥ ሊሆን ይችላል ፣ ነገር ግን የተከፈለበት ጠቅላላ መጠን እርስዎ ከሚፈልጉት በላይ ሊበልጥ ይችላል።
በሐሳብ ደረጃ ፣ በጀትዎን አይገልጹም። ይልቁንስ ትከሻዎን ይንቀጠቀጡ እና “በመኪናው ላይ የሚወሰን” ወይም “አላውቅም” ይበሉ።
ደረጃ 6. ዝቅተኛ የመጀመሪያ ቅናሽ ያድርጉ።
በተጨባጭ ዋጋ መጀመር አለብዎት። ነገር ግን ከእርስዎ ተስማሚ መጠን 15-25% ያነሰ ለማድረግ ይሞክሩ።
- በአንጻሩ አንዳንድ ባለሙያዎች ጨርሶ መደራደር የለብዎትም ብለው ያስባሉ። በምትኩ ፣ ያ ዒላማ ቁጥርዎ ምን እንደሆነ ለሻጩ መንገር እና ያንን ቁጥር ከመቱ ብቻ ለመግዛት ፍላጎት እንዳሎት ያምናሉ።
- ሌሎች ባለሙያዎች የሻጩን ስም የመጀመሪያውን ዋጋ እንዲይዙ ይመክራሉ። በዚህ መንገድ ፣ በመክፈቻ አቅርቦትዎ ውስጥ ከመጠን በላይ ላለመሄድ እርግጠኛ ይሆናሉ።
- የትኛውም ስትራቴጂ ቢጠቀሙ ፣ ከከፍተኛው ዋጋዎ በላይ ላለመሄድ ጽኑ እንደሆኑ ያስታውሱ።
ደረጃ 7. የመጀመሪያ ቅናሽዎን ከሰጡ በኋላ ዝም ይበሉ።
ሻጩ ለመጀመሪያው ቅናሽዎ ወዲያውኑ ምላሽ ላይሰጥ ይችላል። ለመክፈል ፈቃደኛ የሆነውን መጠን በመጨመር ወደ ውስጥ ለመግባት እና ዝምታን ላለመሙላት አስፈላጊ ነው።
ደረጃ 8. በትንሽ ደረጃዎች ይንቀሳቀሱ።
ሻጩ በመነሻ አቅርቦትዎ ካልተስማሙ ወዲያውኑ ተቃራኒውን አይቀበሉ። በምትኩ ፣ በትንሽ ደረጃዎች ወደ ላይ ይሂዱ። እንዲሁም ወደ ተስማሚዎ ወይም ከፍተኛው ዋጋዎ በፍጥነት አይዝለሉ።
- ለምሳሌ ፣ የእርስዎ ተስማሚ ዋጋ 16,000 ዶላር ከሆነ ፣ ከዚያ በ 13,000 ዶላር ቅናሽ መጀመር ይችላሉ። ሻጩ በ 18,000 ዶላር ቅናሾችን ካቀረበ ወዲያውኑ ወደ $ 16,000 አይዝለሉ። ይልቁንስ ወደ ላይ ይሂዱ ወደ 14,000 ዶላር።
- በእያንዳንዱ ፓርቲ ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት 1, 000 ዶላር ወይም ከዚያ ያነሰ ከሆነ ፣ ከዚያ በ 100 ዶላር ጭማሪዎች ይንቀሳቀሱ።
ደረጃ 9. ይራቁ።
እርስዎ እና ሻጩ አለመግባባት ላይ ከደረሱ ታዲያ ቅናሽዎ ለ 24 ሰዓታት የመጨረሻ እና ጥሩ ነው ብለው በትህትና ይናገሩ። ዋጋዎ ምክንያታዊ ከሆነ ሻጩ ሊደውልዎት ይችላል።
ለመኪናው በእውነት ፍላጎት ካለዎት ሁል ጊዜ የሞባይል ስልክ ቁጥርዎን ከሻጩ ጋር ይተዉት።
ደረጃ 10. ቅዳሜ ወይም እሁድ ምሽት ይከታተሉ።
አሁንም ለመኪና ፍላጎት ካለዎት ቅዳሜና እሁድ ከመዘጋቱ በፊት ለአንድ ሰዓት ወይም ከዚያ በላይ ለሻጩ መደወል ይችላሉ። ከተመሳሳይ ሻጭ ጋር ለመነጋገር ይሞክሩ እና መኪናው በሚፈልጉት ዋጋ የሚገኝ መሆኑን ያረጋግጡ።
ሻጩ (ወይም አከፋፋዩ በአጠቃላይ) ደካማ ቅዳሜና እሁድ ካለ ፣ ከዚያ ሻጩ ለእርስዎ ለመሸጥ ፍላጎት ሊኖረው ይችላል።
ደረጃ 11. ከባንክ ረቂቅ ጋር ያሳዩ።
ሻጩ አሁንም በዋጋ ላይ ካልወረደ ፣ የሚጠቀሙበት አንድ የመጨረሻ ዘዴ እርስዎ ሊከፍሉት በሚፈልጉት መጠን በተሠራ የባንክ ረቂቅ በአከፋፋዩ ላይ መታየት ነው። የባንክ ረቂቅ ፣ “ገንዘብ ተቀባይ ቼክ” ተብሎም ይጠራል ፣ ከባንኩ ገንዘቦች (ባንኩ ከእርስዎ ያገኛል)። አንድ ሰው ደሞዝ የሚያገኝበት ይበልጥ አስተማማኝ መንገድ ነው።
ሻጮች ለመሸጥ ይፈተኑ ይሆናል። ረቂቅ ስላለዎት ሽያጩ ሻጩ ከሚፈልገው ያነሰ ቢሆንም ሽያጩ “እርግጠኛ” ነገር ይሆናል። በአድማስ ላይ ሌላ ቅናሽ ከሌለ ሻጩ በቦታው ላይ ሽያጩን ሊዘጋ ይችላል።
ጠቃሚ ምክሮች
- ከግለሰብ በሚገዙበት ጊዜ ፣ በኋላ ላይ በባለቤትነት ውስጥ እንዳይደባለቁ የመኪናውን ርዕስ በተቻለ ፍጥነት ያስተላልፉ።
- ከተቻለ በተለይ ከግለሰብ የሚገዙ ከሆነ መካኒክ ይዘው ይምጡ። እንዲሁም የአገልግሎት መዛግብት ካሉ እና የቀድሞ ባለቤትነት ያረጋግጡ። ከሻጭ ከሆነ ፣ ዋስትና በቦታው ካለ እና የተራዘመ ዋስትና ካለ ያረጋግጡ።
- ከመደራደርዎ በፊት የሙከራ ድራይቭ ይውሰዱ። ለመግዛት እየሞከሩ ያሉት ያገለገለው መኪና በትክክል በትክክል መሥራቱን ማረጋገጥ አለብዎት። ሻጩ የሙከራ ድራይቭ እንዲወስዱ የማይፈቅድልዎት ከሆነ ከዚያ ይውጡ።
- በሐሳብ ደረጃ ፣ ከእርስዎ ጋር አብሮ የሚሄድ “መጥፎ ፖሊስ” መኪናዎችን የሚያውቅ ሰው (እርስዎ ካልሆኑ) መሆን አለበት። እሱ ወይም እሷ መኪናው ጥሩ መስሎ እንዲታይ እንዲፈትሹ ያድርጉ። መሬት ላይ ፈሳሽ ፍሳሾችን ይፈትሹ።
- ለመኪና ሲገዙ አይቸኩሉ። በጣም ጥሩውን ስምምነት ለማግኘት ለራስዎ ጊዜ ይስጡ።
