ለአዲስ መኪና ለመግዛት ዝግጁ ከሆኑ ፣ ስለ የዋጋ ድርድር ሂደት ትንሽ ይጨነቁ ይሆናል። የመኪና ሽያጭ ሰዎች የማይቻል እንቅፋቶች ሊመስሉ ይችላሉ ፣ ግን በትክክለኛው መሣሪያዎች እና ማስተዋል በአዲሱ ተሽከርካሪዎ ላይ በጣም ጥሩውን ዋጋ ማግኘት ይችላሉ።
ደረጃዎች
ክፍል 1 ከ 4 - ከሱቅ ጀምሮ
ደረጃ 1. ከመግዛትዎ በፊት ፋይናንስን ለመጠበቅ ይሞክሩ።
በአከፋፋዩ በኩል ፋይናንስ ለማግኘት ከጠበቁ ፣ አከፋፋዩ በድርድሩ ውስጥ የበላይነት ይኖረዋል። አስቀድመው በተረጋገጠ ፋይናንስ ወደ ዕጣው ከመጡ ፣ በድርድርዎ ውስጥ ያንን እንደ መሣሪያ ያገኙታል።
- ለአውቶሞቢል ብድር ለማመልከት ወደ ባንክዎ ወይም ወደ ክሬዲት ማህበርዎ ይሂዱ። በክሬዲት ነጥብዎ ላይ በመመስረት እና አስቀድመው እንደ ደንበኛ ሆነው ከዚያ ባንክ ጋር የተቋቋመ ግንኙነት ካለዎት በዝቅተኛ ወለድ የተሻለ ስምምነት ሊያገኙ ይችላሉ።
- በባንክዎ በኩል ብድር እንኳን ማመልከት እና ማፅደቅ ይችላሉ ፣ ከዚያ ማጽደቂያውን ለሻጩ ይውሰዱ። ንግድዎን ለማግኘት ብቻ የተሻለ ስምምነት ሊሰጡዎት ይችላሉ።
ደረጃ 2. ምን እንደሚፈልጉ ግልጽ ሀሳብ ይኑርዎት።
እርስዎ የሚፈልጉትን እና ለእሱ ምን ያህል መክፈል እንደሚችሉ እያወቁ ወደ ሻጩ የሚሄዱ ከሆነ ፣ ብዙ እንዲከፍሉ ወይም በግዢ ላይ ያላሰቡትን ነገር እንዲገዙ የመጫን እድሉ አነስተኛ ይሆናል።
የተለያዩ ሞዴሎችን ፣ ማሻሻያዎችን እና ዋጋዎችን ለማወዳደር የመስመር ላይ አገልግሎቶችን መጠቀም ይችላሉ። የተለያዩ ሞዴሎች ምን እንደሚሄዱ እያወቁ ወደ ድርድሩ ከገቡ የበላይነት ይኖርዎታል።
ደረጃ 3. የሚፈልጉትን መኪና ትክክለኛ ዋጋ ማወቅዎን ያረጋግጡ።
መኪናውን ዋጋ ለመስጠት እና ለዚያ ተሽከርካሪ ተመጣጣኝ ዋጋን ለማየት እንደ ኬሊ ሰማያዊ መጽሐፍ ያሉ የመስመር ላይ አገልግሎቶችን ይጠቀሙ። ይህንን በማድረግ ፣ ሻጩ እርስዎን ከመጠን በላይ ለመጫን እየሞከረ እንደሆነ ያውቃሉ።
እርስዎ ቀደም ሲል በባለቤትነት በተያዘ መኪና ላይ አይንዎ ካለዎት ፣ አብዛኛዎቹ አከፋፋዮች በድር ጣቢያቸው ወይም በመስመር ላይ ክምችት ላይ ለእሱ ሁሉንም ዝርዝሮች ይኖራቸዋል። ዋጋ በሚሰጡበት ጊዜ በመኪናው ላይ ያሉትን የሞዴል ዓመት ፣ ማይሌጅ እና ማናቸውም ማሻሻያዎች ግምት ውስጥ ማስገባትዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 4. አንድ ሻጭ እንዲቸኩልዎት አይፍቀዱ።
ወደ መኪናው ዕጣ ሲገቡ አንድ ሻጭ በትክክል ሊቀርብዎት ይችላል። እርስዎ እየፈለጉ እንደሆነ ያሳውቋቸው እና ማንኛውም ጥያቄ ካለዎት ይንገሯቸው።
ሻጩ ፍለጋዎን እንዲመራ ከፈቀዱ እሱ ወይም እሷ በጣም ውድ ወደሆኑት ተሽከርካሪዎች ሊወስዷችሁ ይችላል። ጊዜዎን ይውሰዱ እና የሚፈልጓቸውን ሁሉንም መኪኖች ይመልከቱ።
ክፍል 2 ከ 4 - ምርጥ ዋጋን ማግኘት
ደረጃ 1. ጨዋና ጨዋ ሁን።
ሰዎች የበላይነትን እንዲይዙ ሊረዳቸው ይችላል ብለው ስለሚያስቡ ሰዎች መኪና በሚገዙበት ጊዜ ጠበኛ አመለካከት መያዛቸው የተለመደ ነው። ግን ፣ እንደ አጠቃላይ ደንብ ፣ ሁል ጊዜ ጨዋ መሆን ይሻላል።
- እርስዎ የሚፈልጉትን ዋጋ ካላገኙ ለመውጣት ማስፈራራት የተሻለው መንገድ አይደለም። ለእነሱ ጨካኞች ከሆኑ እነሱ በምላሹ ጨካኝ የመሆን ዕድላቸው ሰፊ ይሆናል።
- እነዚህ የሽያጭ ሰዎች በየቀኑ ጥሩ ጨካኝ እና ጠበኛ ሰዎችን እንደሚይዙ ያስታውሱ። እርስዎ በዚያ ቀን የሚያነጋግሯቸው አንድ ዓይነት ፣ ተወዳጅ ሰው ከሆኑ ፣ በምላሹ ጥሩ ነገር ሊያደርጉልዎ ይችላሉ።
ደረጃ 2. ንግድ ውስጥ እንዳለህ ለነጋዴው አትናገር።
እርስዎ በአሮጌ መኪናዎ ውስጥ ለመገበያየት ቢያስቡም ፣ እርስዎ በሚፈልጉት ዋጋ ላይ እስካልተስማሙ ድረስ ይህንን ለሻጩ አያሳውቁ።
ሻጮች መኪናውን ዋጋ በሚሰጡበት ጊዜ የመገበያያ ዋጋዎችን ይጠቀማሉ። በዚህ መንገድ ፣ እርስዎ ከእውነትዎ የበለጠ ለመኪናዎ ብዙ እያገኙ ይመስሉታል። እርስዎ ሙያ እንዳለዎት ካልነገሩዎት እነሱ በሚሰጡዎት ዋጋ ላይ አያመሳስሉም።
ደረጃ 3. በድርድሩ አይቸኩሉ።
ለማንኛውም ሻጭ እውነተኛ ግብ በተቻለ መጠን ብዙ መኪናዎችን መሸጥ ስለሆነ ፣ ወደሚቀጥለው ሰው እንዲገቡ በተቻለ ፍጥነት በስምምነት ላይ እንዲፈርሙ ይፈልጋሉ። በዚህ ውስጥ አይስጡ-ጊዜዎን ይውሰዱ።
ሻጩ በእርስዎ ዋጋ ካልተስማማ ለአንድ ወይም ለሁለት ቀን ስለእሱ ማሰብ እንደሚፈልጉ ይንገሯቸው እና ምንም ሳይፈርሙ ይውጡ። በጥቂት ቀናት ውስጥ ሌላ ስምምነት እንዳገኙ ይጨነቁ ይሆናል ፣ እናም እርስዎን ይከታተሉ እና ምናልባትም የተሻለ ስምምነት ያቀርባሉ።
ደረጃ 4. በትክክለኛው ጊዜ ይግዙ።
አብዛኛዎቹ የሽያጭ ሰዎች በኮሚሽኑ ላይ ስለሚሠሩ ፣ በየወሩ የተወሰነ የሽያጭ መጠን ማሟላት አለባቸው። በወሩ መገባደጃ አካባቢ ለመደራደር ከገቡ ፣ ሻጩ ግቡን ለማሳካት በጉጉት ስለሚፈልግ እርስዎ የሚፈልጉትን ስምምነት የማግኘት ዕድሉ ከፍተኛ ሊሆን ይችላል።
- በተጨማሪም ፣ አዳዲስ ሞዴሎች በሚተዋወቁበት ጊዜ ለመግዛት ይሞክሩ። አዲስ ሞዴል እና ወዲያውኑ የቀደመው ሞዴል በተመሳሳይ ጊዜ ዕጣ ላይ ከሆኑ ፣ በአሮጌው ሞዴል ላይ በጥሩ ዋጋ ላይ ለመደራደር ይችሉ ይሆናል። ይህ የሚሆነው የሽያጭ ሰዎች ለአዲሶቹ ቦታ ለመስጠት አሮጌ ሞዴሎችን ማንቀሳቀስ ስለሚፈልጉ ነው። አዳዲስ ሞዴሎች ዓመቱን ሙሉ ይተዋወቃሉ ስለዚህ ለአዳዲስ መኪናዎች በየጊዜው ይከታተሉ።
- በዓመቱ መጨረሻ ግዢም እንዲሁ ነው። ለአዲሶቹ ቦታ ለመስጠት የቀድሞውን ዓመት ሞዴሎች ብዙ ለማፅዳት ስለሚፈልጉ ብዙ ነጋዴዎች ትልቅ የዓመት መጨረሻ ሽያጮች እንዳሉ ያስተውሉ ይሆናል። በዚህ ምክንያት ፣ ሊያስወግዱት የሚሞክሩትን መኪና ሲገዙ የተሻለ ስምምነት ሊያገኙ ይችላሉ።
ደረጃ 5. ከበጀትዎ ያነሰ ዋጋ ያቅርቡ ፣ ግን አሁንም በመኪናው አጠቃላይ የዋጋ ክልል ውስጥ።
በጣም ዝቅተኛ በሆነ መንገድ ከጀመሩ ፣ ሻጩ ብቻ ሊጽፍዎት ይችላል። በድርድር ውስጥ በሚንቀሳቀሱበት ጊዜ ፣ ያኛው ዒላማ ላይ መድረስ ይችሉ ዘንድ ከዒላማዎ በታች በሆነ ዋጋ ይጀምሩ።
በመኪናው ላይ የመጀመሪያው የመጠየቂያ ዋጋ 25,000 ዶላር ከሆነ እና 10,000 ዶላር ካቀረቡ ያ በጣም ዝቅተኛ ይሆናል። የዒላማዎ ዋጋ 23,000 ዶላር ከሆነ ፣ ለመጀመር ከ 20 እስከ 22 ዶላር መካከል የሆነ ቦታ ያቅርቡ።
ክፍል 3 ከ 4 - በተጠቀመበት መኪና ላይ መደራደር
ደረጃ 1. ስለ ተሽከርካሪው ሁሉንም መረጃ ያግኙ።
ለሚያስቡት ማንኛውም ያገለገሉ ተሽከርካሪዎች ለ CarFax ሪፖርት አከፋፋዩን ይጠይቁ። ይህ ሪፖርት ሁሉንም ባለቤቶችን ፣ አደጋዎችን እና ምንም እንኳን አንድ ጊዜ የኪራይ መኪና ቢሆን እንኳን ዋጋውን ሊቀንስ ይችላል። የ CarFax ሪፖርት ሲያገኙ ፣ በሪፖርቱ ላይ የተሽከርካሪ መታወቂያ ቁጥር (ቪን) በመኪናው ላይ ካለው ቪን ጋር የሚዛመድ መሆኑን ያረጋግጡ።
የ CarFax ሪፖርትን እራስዎ ማግኘት ወደ 40 ዶላር ያህል ሊወስድ ይችላል ፣ ስለሆነም ከአከፋፋዩ አንዱን መጠየቅ የተሻለ ነው።
ደረጃ 2. የመኪናውን ዋጋ ያረጋግጡ።
እርስዎ የሚፈልጉትን የተወሰነ መኪና ዋጋ ጥሩ ምስል እንዲያገኙ የሚያግዙዎት እንደ ኬሊ ሰማያዊ መጽሐፍ እና አውቶ ትራደር ያሉ የመስመር ላይ አገልግሎቶች አሉ። በዚህ መንገድ ፣ ሻጩ እርስዎን ከመጠን በላይ ለመጫን እየሞከረ እንደሆነ ያውቃሉ።
AutoTrader በአከባቢዎ ውስጥ ያ የተወሰነ መኪና ምን ያህል እንደሚሄድ ለማወቅ ይረዳዎታል። ዋጋዎች እርስዎ ባሉበት ፣ እና በአከባቢዎ ምን ያህል መኪኖች እንደሚሸጡ ዋጋዎች ሊለዋወጡ ይችላሉ።
ደረጃ 3. ሊሠራ በሚችል በማንኛውም ጥገና ላይ ይደራደሩ።
እንደ ጥገና ሁኔታ የተወሰነ ጥገና ወይም ጥገና እንዲደረግለት ከፈለጉ ፣ ለእነዚህ ፍላጎቶችም እንዲሁ በጥብቅ ይያዙ። ከሚፈልጉት በታች በሆነ ነገር አይረጋጉ።
ለምሳሌ ፣ መኪናው አዲስ ጎማዎችን እንደሚፈልግ ካስተዋሉ ፣ በመኪናው ዋጋ ውስጥ የጎማዎችን ስብስብ ለመደራደር ይችላሉ። ወይም ከመሸጡ በፊት መኪናው እንዲስተካከል ወይም የዘይት ለውጥ እንዲደረግለት ሊጠይቁ ይችላሉ።
ደረጃ 4. ሻጩ ለማከል የሚሞክረውን ማንኛውንም “ተጨማሪ” ይረዱ።
እነዚህ ተጨማሪዎች ከሻጭ ዋስትናዎች እስከ ዝገት መከላከል ድረስ ዝርዝር ሊሆኑ ይችላሉ። ወደ ሌላ ቦታ ከገዙት አከፋፋዩ ለእነዚህ አገልግሎቶች የበለጠ ሊያስከፍል ይችላል።
- ለምሳሌ የሽያጭ ባለሙያው ዝርዝር አገልግሎት ከሰጠ ፣ ተሽከርካሪውን ከገዙ በኋላ ሌላ ቦታ ቢያደርጉት ለዚያ ተመሳሳይ አገልግሎት አነስተኛ ክፍያ ሊከፍሉ ይችላሉ። በተጠቀሙበት ተሽከርካሪ ጠቅላላ ዋጋ ውስጥ በትክክል ምን እንደሚካተት ማወቅዎን ያረጋግጡ።
- በአጠቃላይ ፣ የተራዘሙ ዋስትናዎችን እና ሌሎች ተጨማሪ ነገሮችን ከመግዛት ይቆጠቡ። የሸማቾች ባለሙያዎች እነዚህ ተጨማሪዎች ገንዘቡ ዋጋ እንደሌላቸው ይስማማሉ። የተራዘሙ ዋስትናዎችን ከመግዛት ይልቅ አስተማማኝ መኪና ይግዙ እና ይንከባከቡ።
ደረጃ 5. ቢያንስ ሁለት ዓመት የሞለውን ያገለገለ መኪና ለመግዛት ይሞክሩ።
ከሁለት ዓመት በኋላ የመኪና ዋጋ ከዋናው ዋጋ በግማሽ ያህል በግማሽ ይቀንሳል ፣ ስለሆነም ብዙውን ጊዜ በእነዚህ መኪኖች ላይ በጣም ጥሩ ድርድር ማግኘት ይችላሉ።
በ 2 ዓመቱ ምልክት ዙሪያ ከቆዩ ፣ ርቀቱ አሁንም በጣም ዝቅተኛ ሊሆን ይችላል ፣ እና መኪናው ገና ብዙ ጥገናዎች አልነበራትም ወይም አያስፈልገው ይሆናል።
ክፍል 4 ከ 4 - የተሻለ የመደራደር ተሞክሮ መኖር
ደረጃ 1. መራቅ ሊኖርብዎት እንደሚችል ይረዱ።
ወደ መኪናው ዕጣ ከገቡ እና አብረው የሚሰሩት ሻጭ ለእርስዎ ትክክል እንዳልሆነ ካወቁ መሄድ ይችላሉ። እርስዎ ከሚመቹዎት እና ከእርስዎ ጋር ለመስራት ፈቃደኛ ከሆነ ሰው ጋር ስምምነት ማድረግ ይፈልጋሉ።
ይህ ትዕግስት አስፈላጊ የሆነበት ሌላ ምሳሌ ነው። በመጀመሪያው ሙከራ ላይ ትክክለኛውን አከፋፋይ ወይም ሻጭ ካላገኙ እርስዎ ለመሞከር ብዙ ሌሎች የሽያጭ ሰዎች እና ነጋዴዎች አሉ።
ደረጃ 2. ደረጃን ጭንቅላት ይያዙ።
በመኪና የመግዛት ሂደት ውስጥ ስሜታዊ መሆን ቀላል ነው። ከአንድ የተወሰነ መኪና ወይም ስምምነት ጋር በስሜታዊነት ላለመያያዝ ይሞክሩ እና ሻጩ ስሜትዎን እንዲቆጣጠር ላለመፍቀድ ይሞክሩ።
ሻጮች ለስሜቶችዎ እንዴት ይግባኝ ማለት እንደሚችሉ ያውቃሉ። ተሽከርካሪዎችን በሚነዱበት ጊዜ እራስዎን መሬት ላይ እና ደረጃውን ከፍ አድርገው መያዙን ያረጋግጡ ፣ እና ሻጩ ከተወሰነ መኪና ወይም ስምምነት ጋር በፍቅር እንዲወድዎት እንዲያነጋግርዎት አይፍቀዱ።
ደረጃ 3. መሬትዎን ይቁሙ።
እርስዎ በጀትዎን እና የሚፈልጉትን በአእምሮዎ ውስጥ ነዎት ፣ ስለዚህ አንድ ሻጭ ከእሱ እንዲያወራዎት ወይም የበለጠ እንዲከፍሉ እንዲያሳምኑዎት አይፍቀዱ። ስለ በጀትዎ እና ለሚፈልጉት መኪና ለመክፈል ፈቃደኛ ስለሆኑት ጠንካራ ይሁኑ።
ትንሽ እንኳን ማደግ የፈለጉትን መኪና ሊያገኙዎት እንደሚችሉ ሲያውቁ መሬትዎን ለመቆም አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል። ነገር ግን ፣ በክፍያዎች እና በዋጋ ረገድ ካሸነፉ ፣ ይቆጫሉ።
ደረጃ 4. ውጥረት ውስጥ አይውጡ።
መኪና መግዛት በቀላሉ አስጨናቂ ተሞክሮ ሊሆን ይችላል። ከመጠን በላይ ከመጨናነቅ ፣ አስፈላጊ ከሆነ ወደ ኋላ ይመለሱ። ጊዜዎን ይውሰዱ እና መቸኮል የለብዎትም ብለው እራስዎን ያስታውሱ።
አንድ ሻጭ እርስዎን እየገፋዎት እና አስቸኳይ ወይም ምቾት የማይሰማዎት ከሆነ ሁኔታውን በትህትና ይተውት። ገና ግዢ ለመፈጸም ዝግጁ እንዳልሆኑ ያሳውቋቸው።
ቪዲዮ - ይህንን አገልግሎት በመጠቀም አንዳንድ መረጃዎች ለ YouTube ሊጋሩ ይችላሉ።
ጠቃሚ ምክሮች
- ዘና ይበሉ። በጭንቀት ስሜት ወደ ሂደቱ አይሂዱ።
- ወደ ገበያ ከመሄድዎ በፊት አከፋፋዮችን እና መኪናዎችን ለመመርመር በይነመረቡን ይጠቀሙ።
- ያገለገሉ መኪናዎችን እየገዙ ከሆነ ፣ ከፍተኛ ደረጃን ከመግዛት ይቆጠቡ። ከዝቅተኛ ደረጃ ፣ ተመሳሳይ ዋጋ ካለው የበለጠ አስተማማኝ መኪና የበለጠ ማይሎች እና ችግሮች ይኖሩ ይሆናል።
